快讯：穿金路“米巢家居”开业一周 暂时只卖500多款宜家商品

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米巢家庭生活体验仓

4月20日，昆明文青圈爆炸。 据说宜家产品的体验检验店在金路煤机工厂开业。 信息是十传十传一百，很快发展成了“宜家昆明商场开业”。 关于这件事，很多市民还有点蒙。 3月下旬传出宜家进军昆明的消息。 不到一个月，宜家盖了一幢好楼开业了吗？

仔细一看，当地的创业企业“米巢家装”在金路煤机厂租用了1000平方米的厂房，建成了家庭体验仓库，只销售宜家的产品。 这家企业表面上销售宜家的产品，但实际上和宜家没有任何关系，甚至商品价格都是成都宜家商场的零售价。

近千里路，这家企业去成都宜家以零售价拉车卖给昆明，到底是为了什么？

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1000平方米的仓库

只暂时销售500种以上的商品

4月20日，位于金路煤机厂的米巢家庭生活体验仓正式开业。 此前，体验仓副店长杨东辉通过微信群的方法，团结了当地宜家产品的粉丝。

体验仓幕后老大兼首席执行官被称为“皮特王”，中国文学名王强，是大理州的高考状元、北大高材生、法律和经济学双修的高智商人才。 在杨东辉眼中，老大皮特王起家，办企业，经验丰富，有很强的家乡情结，才回昆明创业，拥有美巢家庭生活体验仓。

1000平方米的体验仓库和成都宜家26600平方米的物理商场相比，只能算人的一角。 对于有宜家产品情结的当地文艺青年来说，这确实是大型的shopping中心，500多件经典的东西，厨房使用的、床上使用的，满足购物诉求，还有6折的各种书籍销售。 完全符合文艺青年对一个家庭生活体验馆的一切想象。

杨东辉认为，美巢其实是家装企业品牌，之所以建立宜家产品体验仓，是为了引流到企业的主营业务，在某种意义上可以认为“美巢不依赖这个人的验仓赚钱”。

问题是，如果米窝完全不依赖体验仓赚钱，1000平方米的厂房租金、10多名员工的薪酬投入、成都抵达昆明的物流费用，所有东西都被视为补助投入，将来会因客户的转换而受益吗？

那么，宜家在昆明的选址成功，近两年完成选址、建设场、进驻后，这个人的验仓会去哪里呢？

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宜家选择昆明是真的

但是进驻时间不明确

3月下旬，昆明多家新媒体宣布，昆明是宜家家居，这家来自瑞典的家居卖场有意在昆明开设新商场，已经进入立项阶段。 该消息很快被当地网民传阅，许多人将该消息解读为“宜家即将进军昆明”。

昆明人对宜家产品有多着迷？ 记者用社会交往软件进行了抽样调查。 年龄在22-35岁的昆明网民中，70%以上的网民听说过该企业品牌，认同该企业品牌的家居产品，“设计感强、价格低廉、性价比高”，该企业品牌进军本土。

正因为有市场的诉求，迄今为止宜家风格的“xx家居”在昆明高调开业，保持了势头。

选址是不是意味着马上进军开业？ 宜家中国区公关部部长许丽德对城市时报记者表示:“选址是宜家常态化的动作，这并不意味着马上就要进军。”

许丽德表示，宜家将加快在中国的开店步伐，除继续重视一线城市外，还将瞄准二三线城市。 近两年宜家在二三线城市有选址动作，只是常态化的动作，并不意味着宜家很快就会进军该城市，“关于宜家进军昆明的时期，目前也没有消息表示要进军近两年。 进入过程很繁杂，暂时无法完成”。

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比成都宜家高12%

基本上每周进货一次

对突然出现在昆明的“米巢家体验仓”，许丽德并不太吃惊。 但是，她听说这个体验仓以零售价的形式从成都宜家产品返回昆明销售，觉得有点难以理解。

许丽德说，关于美巢家庭体验仓的方法，宜家官方不同意，但对方以零售价的形式将商品拉回昆明出售。 如果不公开宜家商场的字体，就不会模仿陈列风格。 应该是合法形式，官方不会起诉和阻止。

关于美巢体验仓“零售价+物流费”的定价形式，未来是否会给宜家进军昆明带来定价上的麻烦，许丽德认为:“宜家全国是统一价格，未来进军昆明也是统一售价，不受这家店定价的影响。”

体验仓商品的定价由两部分组成:成都宜家零售定价+物流费用，昆明市民需要额外承担12%的物流费，但大多数客户认为定价不高。 促销期间，一些小商品比成都宜家商场的售价还低。

杨东辉表示，目前体验仓引进成都宜家553个品种，多半为经典小商品，对于大商品，体验仓采取预定模式，每周下单一次，用大卡车运输，这样物流价格比较低。 目前，体验仓进货周期几乎每周可以进行一次。 该体验仓开业以来，每天的销售额维持在2万元左右。 杨东辉表示，根据价格估算，只有40万元/周的销售额才能实现收支平衡。

要满足40万元的周销售额，体验仓需要在一年内持续高效运转，可能需要更多的时间。 宜家官方会给杨东辉这么长时间吗？

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与成都宜家有内部协议

以大宗顾客的购买额进行积分

对米巢家庭体验仓来说，剑永远悬在头上。 这把剑是“宜家进军昆明的时期”。 宜家政府一宣布进军昆明本土，光凭价格特点，就可以在短时间内抹去这个小体验仓。

对于这个挂在头上的剑，杨东辉乐观地认为宜家三年内不会进军昆明。 他说:“宜家的选址过程很繁琐，前期明确各方面的条件需要一年的时间。 重新建造3万平方米的物理商场需要2~3年的时间，再加上准备时间，所以进军也要很长时间。 说实话，昆明经济载体不足。 宜家的选择可能只是初步考察。 毕竟昆明市区常住人口380万左右。 这个体口运营商还不足以支撑3万平方米的宜家商场。 ”。

杨东辉等人之所以冒着“巨大风险”开设1000平方米的体验仓库，不仅是因为市场调查和大数据的分解，还因为与成都宜家的内部协议不断增加。 他透露，美巢与成都宜家签署了内部协议，相当于对方的大宗客户。 大宗顾客并不意味着可以拿到成都宜家的“批发价”、“出厂价”，实际上是商场的零售价，达到每年200万元/年的购买额后，商场会给2%的退款。 他说:“协议副本肯定包括默许美巢在昆明开体验仓。 我们的上司皮特王法学出身，这方面的问题一定会尽快解决。 ”。 (城市时报记者王海涛)