快讯：国美上传亚马逊成最后稻草 模仿天猫苏宁模式

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/ S2/]甩开自家EC平台，进入天猫苏宁模式

多次卖电的国美上周五在亚马逊中国开店，这是在国美接线下上传物美、联华等之前传到零售渠道后，以店中店的形式接触网络的。 在电子商务领域纵横的背景下，曾经的老对手苏宁和阿里结婚互持股，后起之秀京东和国美重合度极高，同盟亚马逊似乎是电子商务大潮下的主要选择。 但是，家庭背景和个人色彩浓厚的国美文化能否与谨慎的亚马逊文化融合，将直接影响双方合作的结局。

再次试水电商“店内店”

亚马逊和国美电器日前在北京宣布了战术合作。 双方从网购中心和供应链出口两个积分，国美旗舰店将在亚马逊中国上线，亚马逊也将从国美电器购买家电产品。

目前亚马逊中国平台上的“国美电器旗舰店”有冰箱、洗衣机、彩电等家电，未来将推广到3c产品。 目前，国美旗舰店预计以北京市场服务为中心，年内扩大到国内第一二线城市。

“此次合作充分体现了国美供应链第三方化的能力。 ”。 国美电器总裁王俊洲表示，未来亚马逊中国将在国美电器和商品第三方供应、物流处理方案、售后服务等多个行业展开深层次的合作。

事实上，从2007年开始，国美电器就在网上进军质量美、世纪联华等以前的渠道。 国美利用着供应链、采购及售后服务等方面的能力。 相对于这种合作，之前流传下来的零售渠道可以摆脱电器类的负担，国美可以分享上传店的流量，减少门店的价格。 进入百联旗下的世纪联华超市后，国美不支付租金，向合作方支付3%-4.5%的销售提成，但每月有保底销售额。

但是，国美和亚马逊中国没有明确具体的合作模式。

另外，此次线上“店中店”的合作模式并非国美第一次试水。 年国美相继上传了本网和天猫。 但是，北京商报记者昨天再次登录上述两个EC平台，没有看到“国美”的logo。

自己家的EC平台和煎菜机？

国美不仅是以前流传的线下店，还有自己的线上平台国美在线。 针对北京商报记者提出的“亚马逊平台上国美旗舰店与国美在线的关系”问题，王俊洲直言不讳地表示:“这是一个不同于国美在线的在线窗口，亚马逊中国上的国美旗舰店由国美供应链提供运营。 也就是说，两者是竞争关系。

北京商报记者昨天在国美在线和亚马逊平台上的国美旗舰店随机抽取了一些商品，国美在线比旗舰店商品更具价格特点。 例如，海尔是开门的冰箱，亚马逊国美旗舰店的售价为4399元。 国美在线售价3899元，手机订单减少100元。 西门子洗衣机，亚马逊国美旗舰店售价5705元，国美在线售价4988元。

据不透露家电圈某位姓名的人士透露，国美上传了EC平台，当然希望引流。 迄今为止，国美选择通过上传获取流量，但很少有人购买电器。 也没能期待国美的顾客粘性。 双方的合作不结果也是必然的。

其实，国美先后让我想到当时与亚马逊中国合作，苏宁云商和天猫合作。 年8月阿里巴巴结婚的苏宁云商，利用资本合作，苏宁易购旗舰店迅速上传天猫，在商品配送方面展开合作。 苏宁云商上传天猫不仅分享流量和灵活的支付方式，还可以帮助阿里巴巴弥补家电短板，对抗京东。 除了前台引流外，后台物流、供应链等方面的对接更具意义。

“美亚”的组合能走多远？

有人说国美选择和亚马逊中国合作，没办法。 因为作为国内三大家电销售平台，苏宁和阿里巴巴结盟，京东和腾讯结婚后，留给国美的机会越来越少，可以与亚马逊中国战术互补形成品种，相互取暖。 虽然国内EC平台排名不同，但有一个事实是亚马逊中国已经远离了国内电子商务的前三名。

但是，国美作为家族色彩浓厚的民营公司，国美的任何一个大动作中都蕴含着国美在线吉祥物的清晰，盖过了国美灵魂人物黄光裕《钦定》的色彩。 国美在公司文化、运营方式上能否与制度保守的外资电商亚马逊达成协议，直接影响着双方的合作能走多远。

其实，通过各种比价网站可以看到，亚马逊中国的一点商品价格并不比交替价格战的京东、天猫贵，但客户购物时很少选择亚马逊。 另外，介绍亚马逊物流仓储管理的文案也震惊了许多国家，但高调推广物流配送服务是国内EC平台。 北京商报记者吴文治

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