快讯：“中国智造”闯关过坎攀高峰 外贸公司革新快速发展调查

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右图海能达的专网通信产品出货量稳定在世界第二位，同时向世界宣传着中国专网标准。

左图经过多年扎实的企业品牌建设，传声的几大手机企业品牌在非洲家喻户晓。

在我海外贸易形势严峻的现在，公司的生活如何受到关注？ 全海外贸看广东，广东外贸看深圳。 记者最近来到制造业集中的深圳，感受到了外贸的温度。 经过连日实地考察，记者发现，许多公司外贸走势与深圳天气相同，冬季较短，经过快速调整和适应，依赖自主创新，很快繁荣起来。

搭建平台:为“智造”搭建桥梁

智能路灯、裸眼3dled显示屏、4k超高清led屏……在深圳洲明科技总部大楼，记者看到了与众不同的产品展示室。 这里以前并没有传达单一的产品介绍，而是通过再现生产、生活中的不同场景，突出了产品功能的特色。

进入展厅入口的是模拟道路，道路两侧是洲明科技自主创新开发的智能路灯。 除照明外，该路灯还监测环境、气象状况，实时显示pm2.5、风力、温湿度等数据，具有安全监视、救援按钮、广播等功能。 洲明开发的一系列控制系统使路灯发生了改变，也可以成为通信微型基站。 目前，该产品已销往德国、荷兰等高端市场。

除照明产品外，近年来，洲明科技的高端显示产品在海外市场也发展迅速。 数据显示，年，企业表示产品海外销售额超过8亿元，同比增长66.31%。 其中，led窄间距显示产品迎来业务上升期，全年外贸收入2.78亿元，比去年同期大幅增长128.91%。

洲明科技股份有限公司董事长林洼锋认为，在外贸整体形势疲软的大环境下，洲明外贸和整体业务快速增长，其秘诀在于创新，而非他人所能及。 “中国公司今天面临的情况大不相同，价格特点越来越小，未来只有领域排名靠前的公司才能好好生活，中国公司需要放眼世界。 ’林洼锋告诉记者，只有产品技术领先世界，才能在这个行业有竞争力。 “现在，无论是专利还是产品创新，我们都处于世界领先地位，在制造上我们也处于同样的水平，所以经济下滑对洲明几乎没有影响。 ”

随着低价格特点的消失，我海外贸公司遭遇“天花板”，对单纯生产加工公司的挑战较大，低附加值公司竞争力不足。 “面对这种情况，洲明积极转型，不断开发新产品，拓展服务。 过去单纯立足于产品制造销售，但发展迅速至今按体育、文化、艺能等细分行业制定了整体应用处理方案，未来三年的研发投入每年翻一番。 ”。 洲明科技股份有限公司表示事业部总经理武建涛曾说过。

先进的制造技术是高质量产品的基本保障。 林洼锋认识到，有必要在制造方面与国际接轨。 因此，洲明积极淘汰落后的生产能力，构建了世界领先的智能制造平台。 企业生产管理体系是从2009年起全面推进精益生产管理办法实施，业内最早开始小间距产品独立工厂和专线生产的公司。

洲明科技路灯生产现场，生产过程使用全自动化机器人操作，运输、搬运、信号一体传播，产品组装后被赋予识别码，建立高效的数据采集系统，其所处的所有过程都由网络控制系统完成。 记者了解到，这家工厂只使用50名以下的员工，月平均生产能力达到36000辆。

除了先进的制造平台外，洲明还将构筑共同创新的创造者平台，整合内外高质量的资源进行共同创新。 在洲明的帮助下，雷迪奥光电技术有限企业和小明网络技术有限企业都取得了高速发展。 其中，雷迪光电高端led显示屏每平方米价格达到1万美元，但依然在欧美高端市场没有需求。

“中国经过多年的快速发展，在产业链的各个环节进行了大量积累，拥有不可忽视的创新能力，我们现在需要的是激活它。 ’林洼锋坦率地说，我们要吸引优秀的团队共同创业，为有想法的人提供平台。

创标准:国际市场制高点

“过去五年的新一代产品，如果现在一年没有技术革新，恐怕会被淘汰。”海能达通信股份有限公司的陈清州会长是一个喜欢研究技术的人，从创业那天起，对技术革新他就没有懈怠过。

20世纪90年代，世界网络通信市场被摩托罗拉一家垄断。 进入21世纪，我国专业网领域的顾客爆炸性增长，以海能达为代表的自主技术型民营企业得到了长足的快速发展。 在革新的很长一段时间里，海能达不仅没有在低迷的外贸形势下倒下，反而给海能达抓住了机会，稳坐了年中专网领域排名世界第二的“交椅”。 当时，海能达销售额25亿元，净利润2.5亿元，海外收入占60%以上。

在海达总部，好莱坞大作《速度与热情7》的片段循环播放。 企业的员工总是很享受那个。 因为电影主角们采用的对讲机都来自海能达。

电影背后，海能达通信产品已服务于全球120多个国家和地区、600多万个领域的客户，包括荷兰全国公共安全项目、俄罗斯警方、巴西警方、欧洲监狱、英国司法部等多个国家政府部门，以及北美电力、中哈石油公司。 甚至在英国女王登基60周年庆典等重大场合，以及f1方程式赛车、世界杯足球等世界重大赛事中，海能达也频繁出现在所采用的安全系统中。

海能达的成功来自“十年磨一剑”，自1995年开发第一大国产企业品牌对讲机tc160以来，海能达累计申请核心专利738件，获得世界知识产权组织授权专利共计335件，获得第一家国家级高科技公司。 技术革新是海能达与生俱来的基因，正是这个基因成就了海能达。

“真正的高科技企业可以拥有核心技术和核心定价权，在激烈的国际市场竞争下，核心技术是我们高毛利率的保障。 ”。 海能达通信股份有限公司副社长张矩表示，为了加强自主研发，海能达每年向研发团队投入14%以上的销售额。

与其他高科技企业进军海外的战略不同，海能达率先“啃”欧美这样的高级市场，然后进入快速发展中国家。 在输出标准的同时，以标准严格要求产品，这是海能达在发达市场和快速发展中市场同样得到认可的重要原因。

受公安部委托，几年前海能达作为领导单位参与了中国首个网络通信数字集群标准( pdt )的制定。 目前，随着海能达pdt产品和处理方案在世界上的大量应用，该标准已经输出到世界几十个国家，建立了该标准的产业联盟，建立了上下游产业链的核心关系，成为世界专业网标准的主要输出者，极大地强化了我国专业网在世界上的影响。

“研发就像养育孩子一样，服装一般，但不能节约教育投资。 只有不断做出成果，积极参与国际标准的制定，才能不被国际企业拖累。 ”。 张矩相信，外部环境对所有公司都一样，只要技术是世界上最好的，就不怕市场环境的影响。

打企业品牌:酒香也怕巷子深

在中国，你可能没听说过手机，但在非洲，它已经成为了“传说”。 走在撒哈拉以南非洲许多国家的街头，最多的手机广告是tecno。 特别是在通信设备交易集中的地区，tecno蓝白相间的企业品牌图案，一条街铺天盖地，或近或远，密密麻麻，各大楼、各玻璃、各店的门都是tecno的广告。

在中国很少有人看到tecno的身影，但深圳传音控股集团打造的手机企业品牌在非洲已经家喻户晓。 在独立机构“企业品牌非洲”( brand africa )调查统计的“年度最受欢迎企业品牌”排行榜中，tecno排名第15位，仅次于苹果。

在深圳南山区传音总部，有一张巨大的褐色非洲地图，异常醒目。 依赖于良好的企业品牌信誉度，目前传音控股公司占非洲市场(撒哈拉点国家) 40%的份额，在非洲30多个国家设有办事处，年销售额达70亿元人民币。

在谈到传音非洲的“神话”时，传音控股公司副总裁张祺坦言:“在山村手机横行的非洲市场，传音从一开始就反复培育了自主企业品牌。” “在市场环境不好的情况下，代理公司不能接受大企业品牌的订单会受到很大的影响，但是我们多次建立自己的企业品牌也没有什么影响。 ”。

传音2007年进入非洲市场后，注重产品质量，走正规路径打造企业品牌，不追求短期利润，经过多年积累，在非洲市场树立了良好的企业形象。 “与三星等国际企业品牌不同，更接地气的是，非洲当地顾客采用习性，致力于培养顾客和渠道业者的忠诚度。 》传音控股集团首席营销官刘俊杰告诉记者，由于信号不好，有非洲手机的顾客习性，采用了多个手机号码。 因此，企业进入非洲市场的第一个tecno企业品牌手机使用双卡，便利性和性价比高，取得了巨大的成功。

另外，考虑到非洲市场的功能机所占比例很大，传音创新开发的功能机可以和智能手机一样下载游戏等多种应用。 与大企业相比，传音可以针对不同的市场进行深度定制。 例如，比较开发非洲各国内部的多种语言，仅埃塞俄比亚市场的传音就制作了3种语言的系统。

与其他公司普遍选择先销售产品的战略不同，传音将企业品牌和售后服务互联网建设放在同样重要的位置。 在各个电信市场，tecno都有专门的办公室，负责呼叫的销售和售后服务。

“在非洲很少有中国企业能宣传多个企业品牌。 ”。 刘俊杰最擅长的还是在非洲实施的多企业品牌战略。 tecno是非洲第一大企业品牌，在之后的智能手机转型中，企业担心风险，创立了英特尔的企业品牌。 原呼叫中心无法为英特尔提供服务，很快就创立了新的服务中心企业品牌。 另外还推出了手机外设企业品牌，这些企业品牌的组合目前正在产生聚合效果。 海外最不同的地方是，各企业品牌在各自的行业中相对领先。

张祺说:“在企业品牌成为我们核心特征的情况下，客户倾向于成为性价比高的企业品牌，因此经济效益不佳。” (记者王轶辰)